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S&OP（Sales and Operations Planning，销售与运营计划）是连接销售需求与供应能力的跨部门协同流程，通过每月滚动平衡"需求-供应"，统一销售、生产、采购、财务的计划，实现产销平衡与资源优化。
1. 减少缺货与库存积压（需求-供应平衡）；2. 提高采购计划性（预测驱动采购）；3. 改善客户服务水平（交付稳定）；4. 提升资源利用率（产能/资金）；5. 跨部门协同（打破部门墙）。
1. 数据收集：历史销售、订单、库存、产能数据；2. 需求预测：销售提供滚动预测（统计+业务判断）；3. 供应评估：产能、物料、供应商能力核对；4. 供需平衡会议：识别缺口（缺料/产能不足），制定对策；5. 决策输出：正式计划（生产计划、采购计划、库存目标）；6. 执行与复盘：月度执行跟踪、偏差分析。
1. 高层支持（跨部门决策）；2. 统一数据平台（ERP/计划系统）；3. 预测准确性持续改进；4. 供应商协同（共享预测）；5. 逐步推进（先关键品类/产线）。
摩比工品商城支持采购数据共享与预测协同，助力企业S&OP落地，欢迎咨询。
联系人：邓先生
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